施工单位真正想要什么样的造价员？

去工程施工单位就职，对许多人而言是迫不得已的选择，没背景、没学历、没经验的人必须端起这个人人都看不上的看似低端的饭碗，施工方工程造价的饭碗比任何行业的造价饭碗都更难端稳，施工方除了工资低、环境差、没有休息日、生活艰苦等一些客观因素之外，还要面临应付时不时的销售及催款工作内容。

在施工单位，工程造价岗位处于销售管理环节，小公司工程造价人员从头至尾全过程管理，大公司可能会对造价专业设立投标部和成本部两个职能部门，前者负责前期的交易阶段工作，后者负责项目管理期间和竣工结算阶段的后期工作。从一前一后可以看出，负责招投标和合同签订阶段的部门属于销售的龙头，做着把自己思想装进别人脑袋里的推销工作；承担项目管理（施工阶段）和竣工结算阶段工作的部门，负责把别人口袋里的钱装进自己口袋里。

一、 施工单位各类工作优劣势

施工单位工程造价经历的几个阶段，都没有轻松成功的捷径。下面分析哪一条路离成功最近：

1、去项目

如果是小白级别的同行，去施工单位项目可以获得最佳的成长环境。

第一， 新人去项目可以承担最小的责任，出了错对个人发展不至于损失太大，容错性较高的地方最适合种子萌芽；

第二， 可以接触最基础的工作内容，如两算对比，这项工作非常重要却没人愿意做，新人去了正好趁机学习，通过两算对比可以发现自己算量中的不足和误差，以便及时调整失误。相比咨询方，一年虽然接触了10多个项目，但哪里出错，哪里有不足，自己心里一般都没数，当错误发展到不可挽救时，被雇主骂个狗血喷头还不知道错误与正确的距离相差多少，做完的工作没法验证对错是职业发展的一个致命障碍，而施工方占尽这方面优势，错一点儿都可能招致同行、领导、老板的纠正；

第三， 可以紧密接触到结算工作的程序，做工程结算难，许多障碍并不是专业难度系数有多高，而是上报文件的格式、行文流程程序、签字手续等等环节太复杂，这些不是什么高技能的工作内容，但要知道其中的先后顺序才可以按部就班地开展工作，作为新人，在项目上长期与甲方、监理等人对接，熟知其中的操作过程，即便空降一位高能领导级人物，照样要礼贤下士地进行垂询，摸索流程需要大量时间，高人没有时间去亲自完成这些诸如填报格式类的琐碎工作；

第四， 在项目工地，便于自学，看不懂的图纸直接对照实物理解，不明白的工艺做法可以亲眼目睹工序形成的全过程。

2、入职招投标部门

新人入职前期的招投标部门，一般会留在公司机关，看似不用去工地历经风雨，但从事的工作内容往往是复印、打字、装订、抬样板等简单而重复的工作，因为招标阶段每个人的工作量、心理压力都非常大，短时间内要完成招标文件评审、合同范本解读、工程量清单审核、材料询价、综合单价预测成本、措施方案取费、大量的规范性表格填制、调整价格等一系列投标环节工作，基本没有时间指导新人学习，有想法想成长的人可以帮助师傅审核清单量、计算定额含量等工作；没有想法没有规划的人两眼一抹黑，头脑一片空白，只会叫嚷实习2个月，什么也没学会。

3、去小公司

这类公司不分什么招投标、竣工结算环节，一个人从始至终，全过程跟踪工程项目，这也就是为什么总被其他同行经常笑话施工单位造价人员的依据，同时参加工作，我们都做了20个项目，经历了6个专业，你两年做了一个项目还没有收尾，是不是进度慢了一点儿？一个项目真的历时2年，全过程造价应该已经掌握了70%以上，只要付出相同的时间和精力，不存在进度快慢问题。新人去小公司有点无照驾驶大奔的感觉，老板都不心痛，你就只管当坦克开就行了，我并不赞成造价人员要用项目“喂”出来的理念，而更认可工程造价人员拿老板的钱去尝试失败而获取经验值的观点。如组价时漏算了某道工序，被老板上过一课后，下一次绝不会犯同样的错误。

二、施工单位招聘造价员时的关注点

了解了施工单位各阶段的工作内容后，应聘施工单位前，一定要认真看招聘要求，施工单位大多职位是项目上招人，可能出价不高，工作环境艰苦，基本工作经验（3年左右就可以），没有其他太多的要求；个别公司招聘成本经理，这时应聘者要价不要低于2万，因为施工单位的成本经理不像甲方成本部门招聘只看学历，而忽略基本功要求，施工方成本经理看似位高权重，实际对基本功要求非常严格，如，算量境界必须达到骨髓深处，否则不但算不过分包，还会遭遇供应商的坑蒙拐骗，既没有开源能力，也没有节流水平，在施工方必然没有立足之地。小到项目经理部，大到全公司，成本部门重要人员失职往往很容易充当老板的替罪羊，从而在公愤之下，灰头土脸地逃离。

有人会说：结算施工方在做，咨询方也在做，为什么说咨询方对成本一窍不通呢？这要从双方的利益说起，施工方做结算是生死之战，失败了老板可能真的要赔钱，老板赔钱了，公司里的人日子都不会好过，这就是为什么施工方的成本人员不能有失误，否则就成为全公司上下的众矢之的。而咨询方是为了个人提成而战，咨询方胜了多拿点提成，输了是雇主方买单，他们的个人利益不会受太大的影响，个人失误大不了再换个地方继续做咨询、审计，所以他们也就不会去下功夫研究什么工程成本，因为工程成本对他们没有意义。

施工方在招聘人员时选择目标：

1、欢迎有施工经验的人加入；

2、绝对不考虑甲方背景的人员，因为甲方人员大多不具备工程造价的基本技能，如算量算不准，组价不知道成本等；

3、对咨询方人员基本不接受，因为思维方式决定目标能否实现，施工单位要求的是多算并且将多算的结果转换为资金；

4、小白可以培养，一张白纸可以描绘。

施工方招聘的方法：

1、专业面试时询问最多的问题：人工费成本、材料价格、工序工艺、措施方案、管理方法等，这些高大上的问题相当于笔试；

2、专业实操问题：发一套图纸，如一套样板间，在规定时间内（2-3天）做完后交卷，用人单位与答案对比后直接通知应聘人是否可以上班，这类试题多半招聘单位得不到回复答案，我个人认为可能是，在造价行业中掌握实操能力的人不多；

3、指定实物（对照实景，如置身面试的洽谈室、会议室），做一份实体（洽谈室、会议室）的报价，清单项目必须齐全（不能丢项），工程量可以粗略但必须逻辑相符（本人遇到过此种面试，墙、顶、地、其他构件要一一列项并组价，还要编制项目清单特征描述，当然这些只是初级的实操）。

4、图纸理解测试，给出平面图（不给立面索引）和一张立面图，让面试人在规定时间内将立面图对位到平面图上，测试应聘者的识图能力，没有看过上千套图纸想在短时间内完成立面对位基本不可能（这是我发明的应聘实操，也是检验应聘者真实水平最简单的方法，可根据应聘者的开价来选择图纸，1万以内的选择一个复杂点的大堂；10000-15000看一个走廊立面，因为大堂一般只有4个主立面，而走廊有多条，每条走廊有2个主立面，能对比出走道立面难度系数比大堂更大）。

5、不平衡报价测试法，给出几个清单项目，再给一个总价，让应聘者去填单价，最终∑清单量*综合单价＝已知总价，看一下应聘者对综合单价的理解程度，这里并不需要他们的综合单价与招聘方想象的一致，但要求每一个价格不管高低都要有合理的解释，而且面试当中，根据应聘者价位可以要求其下调总价操作，这可不是在总价后打折，而是重新调整每一个清单综合单价，以达到新的下调总价的要求，通过组价、调价轻松测试应聘者的专业水平。

6、对工程造价理论的一些看法咨询，答案可以与招聘方不同，但解释要充分，听上去合理，如问及某某措施费可不可以在结算中要到钱？回复这个问题不可能像平台答疑一样，三两句话解决问题，而是需要从头至尾分析前提后，一一列出结果，像招标文件、合同文件已经明确规定措施费不能调整，想要到此项措施费用，签证该如何措辞等等。

施工方招聘（特别是中、高层管理人员职位）对学历、证书要求并不是非常苛刻，但对能力是一测再测，基本上工资越高的职位，面试难度系数越大，特别是老板面试时提出的问题，都是本单位已经发生过的教训，应聘者是在替老板还原真相，提供有价值的各种假设和应对方法。

解释了这么多面试问题，希望面试者不要知难而退，如果感觉目前自己能力尚有欠缺，但还想进入心仪的单位，最简单的方法是降低自身价值，原来想开价8000元/月的薪资要求，可以降低到5000元/月工资，这样可以绕开许多难题，一般6000元/月以下的职位老板不会亲自面试，应聘者也不用再回答老板提出的“营改增后如何实现利润最大化”之类的问题了；如果进步较快，半年后要求加薪，一年后再要求加薪，一年涨两回工资，很快也能达到心理价位。

最近公司要招聘装修预算，透露一些试题，如2019年之前签订的合同，含税价计价，2019年4月1日后增值税销售税率降至13%，原来材料按16%计取的税率该如何处理？

最后提醒一句，投标时老板问“这个项目按这个价格报价会有多少利润（或本项目成本预测多少）”时，一定要严肃、认真地对待这个问题，如果老板心中真没有底，专业造价人员回复的答案，老板过10年也忘不了，结算之后经过财务成本分析发现误差与当时预测过大，回复答案的人职位难保；如果老板早已胸有成竹，答案会立刻让回复人的水平露出真相。如果想从事工程造价专业，却没有想过如果控制成本或没有这方面意识，建议还是不要迈入施工方的大门。

以上，就是我的建议，希望对你们有帮助。

本文为胡跃老师所创，对于以上观点，大家有什么想法呢？