1200万园林绿化工程，甲方月月付款，一个包工头的经历分享

谁能想到一个1200万园林绿化的工程，月进度付款百分之80，甲方月月足额付款，我干到最后竟然干赔了。你以为是我施工技术太烂，把控不了成本？错！我是着了甲方的道，被忽悠了。

绿化工程相对其它工程而言利润比较高，可以达到百分之40。甲方只要钱现，就算干绿化的老板不懂施工，瞎干也干不亏啊。可是我做的这个项目，甲方月付款百分之80，而且月月兑现，到点打款，我还是干亏了。还哑巴吃黄连，有苦说不出。只能说甲方套路太深了。

大家好，我是老徐湖北咸宁人，是一名大学生，学的园林绿化专业。毕业后干了10年绿化工程。做得最多的就是住宅小区绿化。在前几年房地产行情比较好的时候，我们这块的是真赚钱。

利润高不说，甲方还不拖欠工程款。基本上靠谱的甲方只要平时把关系处理好，年年结清。

自从疫情之后，很多项目的甲方资金开始不行了，也开始拖欠我们的工程款。我是从2020年到2021年，这两年接的项目都出现了资金问题。把我坑了一把，我有400万项目款没有收回来。从此以后我就开始小心谨慎了。

因为房地产开发商有很多暴雷了嘛，然后整个房地产市场也不景气。所以我一般都不再接新建小区的绿化工程。因为风险太大了。

2022年的时候房地产行情更差，我也是好几个月接不到工程。当时心里也有点急。过去那些年总是有干不完的工程，忽然遭遇没工程可干的年份，我就很不适应。

就在这个时候，一个老朋友王总找到我，给我推荐了一个项目。这个项目在湖北省会武汉市。武汉也是我上大学的城市，离我老家咸宁也就90多公里。我对武汉充满了感情。

那个项目我本来不想做的。因为它是武汉一个新建住宅绿化工程。我说了的，我吃了几次亏，决定不再做新建住宅绿化工程。老小区绿化改造我做，市政道路绿化我做，医院绿化我做。但是这个新建住宅的绿化我是真不想参与。

可是朋友王总非常热情邀请我和甲方见面，酒桌上，朋友一边在甲方面前吹嘘我的实力，说我绿化工程工程干得多么多么好。又在我面前说这个甲方多么有实力。
我也不想冒风险又怕折了朋友面子。就在我犹豫的时候，甲方说每个月可以给我百分之80的进度款，到点支付，保证不拖欠。

我当时也喝了酒，热血上头，就顺着甲方的话:只要你能保证，那我就舍命陪君子。
没想到自己一时心软酿成大祸。且听我慢慢道来。

喝完酒后，第二天我就把合同签了。当然签合同之前整个项目我也大致考察了。开发商是一家头部房企，非常有实力。做出来的产品在业界口碑也是非常好。

当时很多开发商暴雷了。他们公司的老总还说别的开发商都暴雷他们公司都不会暴雷。还说他们公司的现金流多好。上个月才花了几百个亿拿地。

当时我也确实觉得对方公司好有实力。一下子就对他们公司充满信任。很爽快就把合同签了。

干了第一个月，他们公司就全额支付了月进度款。

你知道是怎么支付的吗？就是百分之50的进度款加上百分之50的商业承兑。

我当时就问甲方，你这不是月进度款百分之80啊，你这……

甲方负责人很自信的拍着我的肩膀。笑着说，这怎么不是？那承兑到期你直接去银行兑钱就行了。

然后甲方负责人又在我面前讲他们公司的远景，展示他们公司的实力。当时他们公司确实是有实力的。我也没再多想。

就这样干到了年底。年底最后三个月甲方竟然全部给我支付的是商业承兑。
本来前几个项目搞得我把老底都搭进去了。这个项目又搞得我到处借钱垫资。烦死都！

到了今年上半年更奇葩的事情发生了。开发商资金出了问题。债务也出现了违约。我们那个项目也处于半停的状态。
我急忙拿着商业承兑去做贴息兑付。结果根本就没有钱兑。

当时市场上有人四折收。我气得要死。四折是什么概念？我当时想着8折，我就亏本出了。但是4折我实在接受不了。
没想到过了几个月4折都没有人要。我都后悔死了。

我现在欠了一屁股的账不知道该怎么办。
我找我那个朋友王总，他躲着不见我，也不接我电话。我找甲方，甲方说他们也没有办法，看到时候能不能抵我一套房子。
到了下半年，开发商的情况也没见好转。我知道要钱无望了。就答应甲方拿房抵给我的方案。
结果到了实施的时候，甲方把售价仅仅14000一平的房子按照24000一平抵给我。我气得浑身发抖。

最后甲方说要不要，就这个方案，要就签字。不要就等着……
我在绝望中签了字，签完字回到家，我把自己锁在房间里狠狠扇了自己几巴掌。我真是太蠢了。我说好了不再做这类项目，可还是做了，怨谁？只能怨我自己。

口述:老徐

编撰：再见欢喜